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深圳爱克莱特科技股份有限公司（以下简称“公司”或“爱克股份”）于 2022年5月11日收到深圳证券交易所创业板公司管理部《关于对深圳爱克莱特科技股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2022】第305号）（以下简称“问询函”）。收到问询函后，公司董事会高度重视，立即组织相关人员进行了认真核查、研究和分析。现就函件相关问题回复如下：
问题一：报告期内，你公司实现营业收入113,214.47万元、同比增长13.9%；实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称净利润）3,801.02万元、同比下降61.46%，净利润自2019年以来持续下滑，累计下滑幅度达72.17%；经营活动现金流量净额为11,888.09万元、同比增加16,485.36万元。2022年第一季度，经营活动现金流量净额为-13,584.96万元。报告期内，公司销售费用发生额15,715.36万元、同比增长90.78%；研发费用发生额7,728.77万元、同比增长71.10%。报告期末，研发人员数量282人，较期初增长16.53%。请你公司：
一、结合近三年主要产品构成与主要客户情况、收入确认、所处行业市场环境与政策变化、费用变动、净利润率等情况，补充说明近两年营业收入有所增长但净利润持续下滑的原因及合理性，是否与同行业可比公司变化趋势一致，前期成本费用核算是否准确、完整，净利润率是否存在持续下滑风险，如是，请充分提示相关风险
最近三年，公司的主要产品构成未发生实质变化，但随着行业的发展，使得不同项目对产品的需求有所不同，个别产品的收入占比出现一定幅度的波动。最近三年，公司主要产品收入及占比情况如下：
控制系统：公司控制系统收入及占比最近两年下滑，主要是由于新冠疫情在全国范围内的蔓延，大型项目有所减少，销售均价较高主控器的销售数量逐年下降，导致 2021年的控制系统均价从 2019年的 4,717.86元下降至 2021年的3,744.30元。
景观照明灯具：受疫情持续的影响，下游终端客户投资放缓，与爱克股份同样提供景观照明产品的市场参与者纷纷下调了各自的产品单价，以此获得一定的市场份额。为应对市场竞争的加剧，公司下调了主打产品点光源的销售单价。同时，应部分客户要求，公司下调了部分项目涉及的产品的销售单价。
虽然公司在2021年中对主要产品进行了提价，但整体相对2019年，主要产品的平均价格仍呈下降趋势。
同时，受不同项目对产品需求的影响，洗墙灯、线条灯和投光灯的销售收入在2021年有所增加。此外，公司开发了如智慧灯杆、智能灯带、智能帘屏、智能网屏等新产品，增加了2021年的营业规模。
最近三年，公司主要产品的收入确认政策未发生变化，即公司产品在直接客户验收完成后满足销售收入的确认条件。针对新增的线上销售，客户通过线上销售平台下单，销售平台负责将货物配送给客户或者公司委托物流公司配送交货给客户，在客户取得相关商品的控制权时确认收入。主要客户的销售收入确认方式未发生变化。
最近三年，公司前十大客户保持基本稳定，主要为上市公司/拟上市公司、国企或具有“双甲”资质的大型企业，但会因项目大小、项目地域等原因由不同客户中标，进而使得公司的主要客户有所波动。
2020年，相对2019年新增前十大客户为客户二、客户三